Parduoti daugiau, suteikiant daugiau pasirinkimų
Moksliškai įrodyta, kad žmonės yra labiau tikėtina, kad pirkti daugiau, kai jie daugiau parinkčių. Žmogaus foto kalendoriai prigimties yra pirkimo suma palyginti su tai, kas yra. Šis paprastas priežastis, kodėl jums turėtų būti siūlo daugiau produktus ar paslaugas jūsų svetainėje.
Yra keli būdai, kaip siūlo daugiau galimybių rinktis savo klientams ir jūs norėsite kruopščiai pasveriama parinktis. Tiesiog teikti daugiau galimybių nesiruošia būti pakankamai. Jei jums teikia per daug pasirinkčių konkretaus produkto arba teikti per daug produktų į pirmąją vietą, galite dezorientuoti savo klientų ir vaizdžiai jas pirkti norite juos, kad į pirmąją vietą. Čia yra keletas būdų, kaip aš siūlau savo klientams siūlo papildomą pasirinkimą:
1. Upsell
Upselling siūlo papildomų produktų pardavimo arba išsiregistravimo proceso metu. Tai labai tiesiog kad brangesnių produktų arba parinkčių kliento dėmesį. Su dauguma interneto svetainėje statytojams, visada galite kurti produkto puslapį, kuris pabrėžia bruožus ir privalumus usb atmintines brangiau pasirinktį. Jei jūs parduodate marškiniai, teisę prieš pirkėjo patikrinimus, parodyti jiems aukštesnės kokybės marškiniai, kad kaina šiek tiek daugiau… tikimybė yra, jei kaina yra ne kad daug daugiau, jie bus eiti su brangiau prekės.
2. Kryžminio parduoti
Kryžminio pardavimo siūlo skirtingų produktų ar paslaugų, paprastai yra susijusi, kai klientas yra įsigyti produktą ar paslaugą. Pirmiau pateiktame pavyzdyje, perkant klientas yra vienas iš jūsų skaitmeninė spauda vilnius marškiniai, jums bus pasiūlyti jiems atitikimo skrybėlę arba batai. Tai suteiks vartotojui galimybę pažvelgti į savo kitų produktų be blaško iš pradinį pirkinį, jei atliekama tinkamai. Jūs galite turėti “susijusius produktus” skirsnio vitrina kai, panašių produktų arba “kirsti pardavimo”, savo klientams kai jie įsigyja produktas.
3. Post-sale kuponų ar pasiūlymai
Daug kartų, suteikiant pirkėjo kuponą ar ribotą laiką pasiūlyti po to, kai jie jau įsigijo produktas bus paskatinti juos sugrįžti vėl ir pirkti daugiau produktus. Pavyzdžiui, kai turines raides pirkėjas perka vienas iš jūsų marškiniai, siųsti juos išimtinę siūlymo pirkti vieną iš savo produktus 30 % nuolaida normalioji kaina tik ribotą laiką naudoti autoatsakiklis programinę įrangą. Bus sukurti ir skubėti pirkti naują produktą pirkėjui ir jis bus gauti jų džiaugiamės apie kΰ jϋs siϋlote… tiek daug dalykų.
Tai yra tik keli pavyzdžiai gauti daugiau galimybių savo produktus ir paslaugas gauti daugiau pardavimų, galų gale. Nebijokite gauti kūrybingi ir naudoti visas priemones, jūsų nemokamai svetainę statybininkas pasiūlyti daugiau galimybių ir gauti daugiau pardavimų šiandien.
Susiję straipsniai:
Kategorijos: Internetinės parduotuvės